Сегодня на строительном рынке тесно, а покупатели стали очень требовательными. Мало просто построить крепкие стены — людям подавай красивую картинку, удобство и уют. Именно на этом этапе интересы тех, кто строит, и тех, кто рисует интерьеры, сходятся. Совместное продвижение или кросс-маркетинг сейчас не просто дань моде, а реальный способ для компаний расти быстрее и обходить конкурентов.
Содержание
Суть кросс-маркетинга в строительстве
Если объяснять просто, то это дружба двух компаний ради общей выгоды. В стройке это работает так: девелопер и дизайнер начинают сотрудничать еще на этапе чертежей. В итоге получается готовый продукт, который намного проще предложить клиенту, ведь в нем продумана каждая мелочь. Часто из такого общения вырастают целые сообщества профессионалов. Люди собираются, чтобы делиться идеями и вместе запускать новые объекты. Хорошим примером здесь служат современные бизнес-клубы г. Москвы, где предприниматели находят надежных партнеров и завязывают полезные знакомства для развития своего дела.
Выгоды для застройщиков
Для строительных компаний работа с дизайнерами дает мощные козыри. Во-первых, жилье выглядит намного привлекательнее. Когда человек видит стильный интерьер на картинке, ему проще решиться на покупку. Во-вторых, профессионал еще на этапе планировки подскажет, как избежать «мертвых зон» и неудобных углов, которые потом никто не захочет покупать. Плюс ко всему, это помогает экономить бюджет на рекламу. Дизайнеры приводят своих лояльных клиентов, а застройщики — своих. Получается своего рода обмен аудиториями, который работает лучше и дешевле, чем обычные объявления на столбах.
Преимущества для дизайнеров
Для тех, кто проектирует интерьеры, это в первую очередь доступ к большим объемам работы. Сотрудничество с крупными компаниями дает стабильность и позволяет делать действительно крутые вещи для портфолио. Особенно здорово, когда зовут оформлять шоурумы — это лучшая витрина для любого мастера. К тому же, это шанс влиять на архитектуру дома с самого начала. Дизайнер перестает быть просто человеком, который выбирает обои, и становится полноценным создателем жилого пространства. Это сразу поднимает его статус в глазах заказчиков.
Форматы эффективного сотрудничества
Есть несколько рабочих схем, которые уже доказали свою пользу:
- создание реальных квартир-образцов с готовым ремонтом;
- общие рекламные посты и статьи в профильных СМИ;
- совместное участие в крупных выставках;
- продажа пакета «сразу квартира и проект к ней». Такие инструменты делают предложение для клиента полным, и ему не приходится искать мастеров на стороне.
Возможные сложности и пути их решения
Конечно, без трудностей не обходится. Бывает, что люди по-разному смотрят на работу или не могут поделить ответственность. Чтобы не было конфликтов, нужно сразу договариваться на берегу: кто за что отвечает и сколько это стоит. Еще важно, чтобы компании подходили друг другу. Если застройщик строит жилье эконом-класса, а дизайнер привык работать с золотыми унитазами, то их союз долго не продержится. Нужно изначально искать партнеров со схожей аудиторией и ценностями.
Заключение
Совместный маркетинг в строительстве — это нормальная реакция на запросы времени. Когда дизайнеры и строители работают в связке, продукт получается лучше, а траты на его продажу — меньше. Если подойти к делу с умом, такая дружба перерастает в крепкий бизнес, где каждая сторона помогает другой становиться сильнее, а люди в итоге получают комфортные и красивые квартиры.
